木门品牌终端渠道的建设和管理成拓展的重要因素

【建材网】在1999年成立之初，木门就确定了以品牌化为导向的品牌发展战略，坚持以打造简约、终端展的重因时尚、渠道唯美的设和素居住环境为工作目标，同时将客户群不以购买能力划分，管理而是成拓以文化阶层划分。

在中国木门行业，木门竞争日趋激烈的品牌趋势下，木门品牌终端渠道的终端展的重因建设和管理成为在市场拓展的重要因素。另一方面来说，渠道终端市场的设和素好坏直接影响着木门企业品牌的发展。作为商品直接面对消费者的管理交易场所，它给消费者的成拓靠前印象是尤为重要的。

要做到木门企业把终端渠道的木门建设和管理好，必须要投入，把心思投入去做，以点带面的方式去做，先把楼的基本地基打好，打牢打稳了之后，再盖楼。意思是说，先建立样板市场革命根据地，在当地做好做大做强在辐射到周边的市场，以毛主席说道：先建立革命根据地，星星之火可以燎原。

场地形象设计

厂家要统一形象的风格来设计和制作，把整体的装饰风格突出，包括货柜的摆放、产品的陈列、产品和货柜要整齐搭配、X展架、刊物、彩页单张、产品手册、POP海报、广告画、灯箱广告、掉牌吊旗、横幅条幅、促销人员的服装要统一，有利于木门品牌的塑造和提升形象升级。

销售人才培训

促销人员首先要把公司产品的特色，卖点，优势能传递给消费者，对木门产品知识要熟练、销售技巧、产品使用功能要精通要熟练，要注重产品的卖点和口碑宣传，做好人际关系的宣传，这样能快速拉动品牌的销量和口碑宣传，有利于品牌的发展和提高木门品牌知名度和美誉度。

定量促销活动

举行活动首先策划好，活动计划、活动安排、时间、地点、需要多少人员配合进行开展。活动前期首先要派发彩页、单页、彩页单页要完整整齐、设计要美观、要明细文字和活动主题，比如彩页哪些东西是较能靠前时间吸引消费者所要到现场的，买什么送什么，有哪些优惠，有什么礼品，必须要明细写清楚，主题要突出，才能达到消费者所关注和购买的欲望。活动要准备哪些东西，必须吸引消费者的，比如硬终端的东西：舞台设计美观、拱门、气球、音响、麦克风、形象展示柜台、促销台、产品陈列、产品展示、X展架、广告画、礼品、POP海报、吊旗、吊牌、横幅、条幅。人员配备：主持人、女模特、表演团体、促销人员、讲师等。软终端：口碑宣传、培训指导、产品知识、销售技巧等，这样有利于木门品牌快速拉动销量，为后期做好坚实的发展之路。

厂家要对代理商实行终端渠道的建设与管理，有利于市场的稳步发展。要实行对经销商的统一管理和对不同地方消费水平的考核，要防止跨越区域、防止窜货、统一实行市场价格零售，统一对渠道经销商的管理，对每个区域经销商的销售网点做报表总结，销量总结，如周度、月度、季度、年度销量总结与销量报表，有利代理商销售总额的核算，对木门品牌销量的认可。

在木门市场竞争激烈的时候，要把综合优势展现出来，把握和控制好市场终端渠道 的建设和管理，才能稳步前进。

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